連開5家專賣店，這個美縫經銷商是怎么做到的？

從2014年開始，岳偉在美縫行業摸爬打滾已經八年了，期間做過不少美縫品牌，其中不乏一些大品牌。他一直想要干出點成績，但是品牌換了很多，效果卻不是很理想。2020年開始嘗試做磚麗品牌，一開始只是做美縫劑，后面發現大板、巖板開始流行，岳總看準機會，搶先占領當地的環氧彩砂定制調色市場，通過自己的努力和公司的扶持，在當地開設了5家磚麗專賣店。讓我們來看看他是怎么做到的。

跟隨成功的品牌，會減少試錯成本

    一次品牌的選擇，意味著接下來的時間和金錢的投入。怎么挑選有保障的品牌，并為自身的發展提供助力呢？讓我們來聽聽岳總是怎么說的。

    之所以選擇磚麗品牌，一是磚麗總公司對下面代理商扶持到位，包括技術支持、工藝培訓、廣告扶持等。二是公司產品豐富，應對市場需求的多樣化，磚麗產品品類全而多元化。三是磚麗美縫在業界率先推廣“全屋縫隙一站式處理”的方案，專業專注美縫行業，而不是油漆、防水等跨界品牌或代工品牌。四，公司產品價格親民，中低高的產品都有，各個層面的客戶需求都有對應的產品。五，公司具有研發能力，能有與市場趨勢保持一致甚至是快人一步的能力。這二年通過公司扶持和自己努力，目前已經發展到五家磚麗形象店，除去管理人員，內部施工人員達二十多人。在當地市場有較大的影響力和話語權，形成了產品趨勢到用戶認可到口碑傳播再到門店流量增長的一個良性循環。

個性化定制，尋找更高的市場

    當下環境，美縫市場產品同質化嚴重，千篇一律的產品很難引起年輕用戶的興趣，經銷商花大量的精力和金錢，從不同的渠道拉來的流量很難成單，久而久之形成了惡性循環。談到這些，岳總深有體會，他說，80、90后年輕化消費群體崛起，并成為家居消費的主力軍，消費行為和消費習慣出現了多層次、個性化、敢消費、善消費的變化，我們美縫經銷商的經營當然也要變。據我觀察，四川綿陽這邊瓷磚基本是大磚居多，不再是以前的小磚，他們想要縫隙弱化處理，而且這些都是很好的客戶。當我發現這個現象的時候，就開始布局當地的環氧彩砂定制調色市場了，早早的就讓店里的師傅學習了定制調色的技能。當客戶來店里的時候，我們也主推一磚一色。根據客戶的需求，可以到施工現揚調色，也可以拿磚到門店調色。就這樣口碑慢慢傳開了，生意也越來越好做。在當地，因為做的比較有特色，當人們說做美縫就會想到我們磚麗美縫。

    從經營單一產品到多產品的經營，從做環氧彩砂，到環氧彩砂的定制化服務，四川綿陽磚麗服務中心一直在變，而變的背后，是岳總不斷學習和思考，取舍和投入。

    美縫經營要變，這個“變”不是“突變”，而是“演變”，是思考和實踐相結合，是發現機會、解決問題、找到方向，然后朝著那個方向不斷往前走的一個過程。